Спортивные азартные игры в Калифорнии через 2 года, но, по оценкам, после легализации могут приносить более 30 миллиардов долларов в год.

0
18

До легализации спортивных азартных игр в Калифорнии осталось как минимум два года, но компании уже готовятся к массовому отклику общественности (John Locher / Associated Press).

Спортивные азартные игры в Калифорнии через 2 года, но, по оценкам, после легализации могут приносить более 30 миллиардов долларов в год.

До легализации спортивных азартных игр в Калифорнии еще не менее двух лет. Но для представителей игорного сообщества Golden State уже выглядит как потенциальный золотой гусь.

Такова сила потенциального рынка ставок в Калифорнии, который, по оценкам PlayCA.com, сайта, анализирующего легализованные азартные игры в штате, может ежегодно приносить более 30 миллиардов долларов ставок.

День, когда государство легализует бизнес, который большинство представителей отрасли считает практически неизбежным, станет началом современной золотой лихорадки. И спортивные букмекеры крупных брендов, и мелкие букмекеры начнут поступать, добывая для миллионов неиспользованных клиентов.

«Цифры, которые мы наблюдаем, то, что мы слышали из отдельных случаев от офшорных [игорных] операторов … они будут огромными», — сказал Брайан Масбургер, основатель и председатель информационного сайта по ставкам на спорт VSiN. «У каждого [в игорном сообществе] есть свой план в Калифорнии. Они просто задерживают дыхание ».

Некоторые предприятия уже претворяют в жизнь свои планы, например, быстрорастущий сайт ежедневного фэнтези-спорта Monkey Knife Fight, который является одним из наиболее заметных первых усилий. Запущенный предпринимателем Биллом Ашером в 2018 году, сайт уже проник в штат благодаря государственному партнерству с Chargers, San Diego Padres и, как было завершено на этой неделе, Galaxy and Kings, принадлежащим AEG (который, в частности, включает в себя логотип на льду в Staples Центр с началом следующего сезона).

«Они хотят известности, они хотят участия фанатов», — сказал Джош Вейле, старший вице-президент AEG по глобальному партнерству, который помогал вести переговоры о сделке, по мнению обеих сторон, она будет популярна среди поклонников Kings и Galaxy. «Для меня сделка, ориентированная на команду, имеет большой смысл».

Пособие Ашера кажется простым: продвигайте на его сайте уже легальные продукты для ежедневного фэнтези-спорта (считающиеся соревнованиями навыков, которые позволяют пользователям из большинства штатов, включая Калифорнию, играть на деньги), одновременно повышая узнаваемость бренда, что может оказаться жизненно важным в будущем, ориентированном на азартные игры.

«Допустим, Калифорния становится законной», — сказал Ашер. «Если на вашем сайте фэнтези-спорта участвует 1 миллион человек, что ж, внезапно вы получите лицензию и предложите им сайт, посвященный азартным видам спорта».

Это не новый бизнес-план. В Нью-Джерси, Пенсильвании и других штатах, которые быстро легализовали ставки на спорт после того, как решение Верховного суда в 2018 году отменило федеральный закон, запрещающий эту деятельность, давно созданные сайты ежедневного фэнтези-спорта DraftKings и FanDuel мгновенно добились успеха и в качестве букмекеров, став популярными. букмекерам тысяч пользователей, уже находящихся на их сайтах.

«По общему мнению, они будут довольно конкурентоспособными на рынке спортивных ставок, учитывая… бренд, технологии и базу пользователей», — сказал Питер Шёнке, член правления Fantasy Sports and Gaming Assn. и президент информационного сайта о фэнтези-спорте RotoWire. «Но они, безусловно, превзошли ожидания с точки зрения своей доли на рынке и скорости роста».

Сделать то же самое в Калифорнии — все равно что выиграть главный джекпот. Во многих штатах бизнес может резко меняться в зависимости от сезона и успехов местных команд, но в Калифорнии есть «уникальное сочетание» игроков, увлеченных НФЛ, студенческим футболом и НБА, сказал Масбургер.

Есть политическая неопределенность, характерная для Калифорнии, где законодатели отказались поставить вопрос о легализации азартных игр в бюллетень 2020 года. Чтобы ставки на спорт процветали, как надеются игорные компании, государству необходимо будет внедрить онлайн и мобильные варианты, которые позволили бы пользователям регистрироваться из дома.

«Если вы FanDuel или DraftKings, глядя на Калифорнию, вы действительно надеетесь, что они разрешат свободный рынок», — сказал Имонн Толанд, консультант по спортивным азартным играм, который ранее работал на владельца FanDuel Пэдди Пауэра. «Цифровой маркетинг является тем, чем он является, вы пытаетесь найти людей в их логове [дома]. Вы не пытаетесь найти людей, когда они идут в карточную комнату, ипподром или племенное казино ».

По словам Толанда, компании, которые уже применяют калифорнийские стратегии, «по сути делают ставку на то, как откроются рынки, прежде чем вы узнаете наверняка».

Тем не менее, многие в отрасли оптимистично настроены в отношении того, что правила Калифорнии не будут слишком строгими; что когда рынок в конечном итоге откроется, он созрел для конкуренции.

«Если вы вспомните времена рекламных войн DraftKings и FanDuel», — сказал Масбургер, имея в виду многолетний период в середине 2010-х годов, когда два сайта, как сообщается, потратили сотни миллионов на привлечение клиентов, «это будет выглядеть как детская игра, когда Калифорния загорается ».

Это то, что побудило такую компанию, как Monkey Knife Fight, которую Шёнке назвал «новой силой в сообществе», но все еще владеющей лишь крохотным кусочком ежедневного пирога в фэнтези-спорте, — дифференцировать свой подход.

Вместо традиционных фэнтези-спортивных игр для построения команды сайт Ашера предлагает игры с предложениями для конкретных игроков, такие как режим «Больше или меньше», в котором пользователи пытаются предсказать результативность игрока в определенной статистической категории (например, наберет ли Леброн Джеймс больше или меньше 28,5 очков за игру?).

Вместо того, чтобы проводить дорогостоящие рекламные кампании в уже сформировавшихся игорных штатах с небольшой долей рынка, она опирается на командные партнерства на низовом уровне, чтобы установить связи с потребителями в регионах, которые, казалось бы, скоро станут легальными, например, в Техасе, Флориде и Висконсине. .

Даже название Monkey Knife Fight, которое Ашер придумал вместе со своими деловыми партнерами за бутылкой текилы, должно выделяться среди других.

«Любой сайт, посвященный фэнтези-спорту, будет иметь огромную ценность, он укоренился и имеет узнаваемость бренда, лояльность к бренду и клиентов», — сказал Ашер, чей сайт сообщил о росте выручки на 400% в годовом исчислении до COVID- 19 пандемия. «Мы собираемся в Калифорнии привлечь как можно больше игроков в течение следующих нескольких лет, пока закон об азартных играх будет проходить через этот процесс».

Они будут не одни. Хотя ни DraftKings, ни FanDuel не имеют активных партнерских отношений с спортивными командами в штате, представители обеих компаний указали, что маркетинговые усилия уже ведутся. Ожидается, что конкурентами станут и более традиционные игровые компании, такие как MGM и европейские букмекеры.

«Сейчас это невероятно конкурентное место», — сказал Масбургер. «Пожизненная ценность этих клиентов оценивается в тысячи долларов. Компании готовы активно тратить средства на построение таких отношений. … Каждая компания хочет рассказать о стратегии Калифорнии. Это огромная возможность, и каждый хочет свою долю ».